內(nèi)容導(dǎo)航： 第1頁：無聲之戰(zhàn) 大品牌投影廠商渠道模式締造 第2頁：總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流 第3頁：神州數(shù)碼選擇性加大代理品牌規(guī)模 第4頁：鴻合科技以技術(shù)為依據(jù)選擇代理品牌 第5頁：大恒鐘情總代理模式 第6頁：愛普生：追求多總代并存渠道 第7頁：明基采用城市代理模式 第8頁：普樂士注重專業(yè)分銷

總代模式為什么能成品牌投影追逐的主流

　　提起投影機(jī)的渠道，所有人的腦袋里都會(huì)閃過“總代理”這個(gè)字眼。其優(yōu)點(diǎn)是獨(dú)家總代理在特定區(qū)域市場(chǎng)上擁有對(duì)產(chǎn)品的“絕對(duì)”控制權(quán)，所以其可以根據(jù)市場(chǎng)狀況靈活調(diào)整各方面策略。尤其是針對(duì)市場(chǎng)上突如其來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)術(shù)性攻擊，獨(dú)家總代理制可以在第一時(shí)內(nèi)完成對(duì)整體戰(zhàn)略部署的調(diào)整。而對(duì)于代理商，想獲取獨(dú)家總代理的成本是很大的，這對(duì)于產(chǎn)品的初期的戰(zhàn)術(shù)推廣直接產(chǎn)生影響。

　　目前中國(guó)投影市場(chǎng)神州數(shù)碼，鴻合科技，大恒這三大分銷商是最成功的總代理。他們幾乎占據(jù)了60％左右的市場(chǎng)份額，尤其是神州數(shù)碼一家就占有了超過30％的份額，就此，可以說獨(dú)家總代模式是成功的。下面我們分別以這三家分銷巨頭選擇總代理的情況做個(gè)簡(jiǎn)要的分析。

　　

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文章來源：中國(guó)投影網(wǎng)