導讀: 當前深圳LED企業更多的產出主要集中在LED顯示等領域，競爭激烈，突破困難。企業應該加大研發投入，爭奪相關人才，重點投入未來最具潛力的LED照明產業中，爭取成為引領LED照明領域的龍頭企業，是當前深圳中型LED企業非常理想的發展思路。

　　一、當前全球LED格局

　　目前上游晶片，主要為歐美日企業所掌控，如美國Cree、日本日亞化學、豐田合成以及德國的歐司朗。韓國及臺灣廠商主要在中低端晶片部分進行激烈的競爭。上、中游產業部分，日本企業幾乎占據了全球LED產能的一半。除此之外，韓國及中國臺灣地區的企業也有相當的實力，如三星、晶元、杰圓、元砷、光磊等廠商。

　　而下游產業，特別是小功率LED，臺灣地區封裝產量最高，占到世界的60%以上，并且還在不斷增長之中，其中代表性的企業有億光、佰鴻、華興等。

　　近些年，國內LED產業發展也非常迅猛，但主要集中上、中游的低端產品生產或者整個產業鏈的末端，主要從事最后一個環節的加工和配套工程的實現，競爭非常激烈。即便是從事晶片制造，國內已經頗具規模的企業（如杭州士蘭、廈門三安等）在產品的性能和價格上，還無法同歐美和日本的企業相媲美，售價還不到Cree公司產品售價的一半，更不到日本日亞公司產品售價的四分之一。

　　二、國內外以及深圳LED產業發展狀況

　　1、LED產業發達地區

　　日本、美國、歐洲以及中國臺灣地區是全球LED的重要基地。其中，數日本的技術實力最為雄厚，幾乎壟斷了全部的高端市場。而中國臺灣則是發展最為迅速的地區，已經成為全球LED最為重要的生產基地。

　　2、國內LED產業發展狀況

　　國內已經形成了以深圳和廣州為核心的珠三角地區，以上海、江蘇為核心的長三角地區，以福州、廈門、南昌為核心的閩江三角地區以及以北京、東三省為核心的北方地區等四大產業集散地。其中，以深圳的產業鏈最為齊備，在整個市場份額中也占據最高地位。

　　3、深圳LED產業發展狀況

　　珠三角一直是制造業的加工中心，在LED產業上也不例外，各種大小規模的LED生產、加工、貿易企業，有數千家。他們共同的特點是，產品同質化、屬于低端加工貿易型企業，競爭狀況惡劣。由于追求短期的利益和為市場所驅動等原因，企業不愿意投入過多研發；有些企業，甚至專做低端產品，完全進行抄襲和仿制。整體上看，創新不足，創新投入意愿不強烈；從發展規劃上看，盲從性較強，自我認知缺乏；從企業規模上看，受制于資金限制，以小規模生產制造居多。

　　盡管如此，深圳的LED產業還是有很多可取之處。首先，整個產業的供應鏈體系非常完備，能夠以最優的價格獲得最好的產品、技術支持和售后服務。其次，戰略聯盟優勢凸顯。深圳的相關企業領導人聯系密切，共同探討企業發展的思路和戰略，分工明確，資源互補，從某種角度上彌補了單一個體能量不足的缺點。再次，人才優勢明顯。深圳集中了大量的LED生產、研發、銷售、服務人員，他們嫻熟的技能和對產業的充分理解，使得他們能夠生產和銷售出更為質優價美的產品，得以在全球競爭中保有自己的一席之地。

　　另外，深圳還擁有地理優勢和通達全球的物流網絡。尤其是毗鄰香港，很多國際貿易都是通過香港這個渠道完成了同全球采購商的溝通和交流；發達的物流條件更是為深圳LED產業的發展提供了較好的條件。

　　三、深圳LED企業的總體發展戰略和重點突破戰略

　　深圳企業以加工貿易型企業居多，這里就以一個中型LED生產企業為例，進行分析和研究。

　　1、經營目標與總體戰略定位

　　企業應對自己在整個產業鏈上的地位有清醒的認識，集中資源，做自己最有優勢的產品，是為比較優勢理論所講的典型案例。這里，特別想強調的是，一家從事封裝的企業，應盡可能的避免從事更下游的成品（如顯示屏、照明）的生產和銷售；而一家從事終端產品（如顯示屏或者照明產品）制造和生產的企業，應盡可能的避免自建封裝生產線。

　　企業還應對所生產產品的目標市場，有足夠的認識和把握。目標市場不明確，就會導致企業的生產規劃混亂，研發方向迷失，難以獲得足夠的發展空間。

　　企業還當設置明確并且可實現的經營目標。純粹的加工貿易型的LED生產制造企業是沒有前途的，戰略轉型是此類企業走到一定程度時必須面臨的問題。所以，應該結合企業的短期和長期發展戰略，分別設置符合實際的經營目標。是為，預則立，不預則廢。

　　2、研發與知識產權保護

　　應當盡可能的實現一些研發上的突破。即便是加工型的企業，在生產工藝上、產品外觀設計上、實用型專利發明上、節能環保設計上、甚至在工程實現等相關綜合配套軟硬件實現上，還有大量的空間可供發展。純粹同質化的產品，必然在市場競爭中缺乏足夠的競爭力。這里有某些比較成功的相關企業在研發上的投入可做參考，就是，企業盡可能的能夠拿出年度盈利的10%或者更多作為研發的投入。

　　這里，尤其需要加大對專利技術、產品創新和工藝革新方面的投入。當然，還需要有一定的自我保護意識，重要發明和創造需要及時申請專利保護。當前市場上混沌的競爭局面，也同早期相關企業的意識淡薄不無關系。

　　3、市場營銷策略

　　不同的產品定位，有不同的營銷方式和策略。建議企業在市場容量允許的情況下，盡可能的生產高端產品和中高端產品，而放棄低端市場給那些更適合做這類產品的企業去經營。

　　從營銷策略上，考慮堅定不移的走渠道銷售的路線是LED企業營銷的重點內容。現今，還沒有哪個LED企業有能力形成覆蓋全國乃至全球的服務網絡，在異常激烈的競爭格局下，也難以做成產品和性能大幅超越同行企業的地位，所以，直銷的策略在損害渠道利益同時，必不利于企業穩定的提升銷售業績，抗擊銷售網絡的內部環境和系統外部環境的風險能力較弱，終究會停留在一個相對飽和的水平上而制約企業的發展。當今，LED產業中直銷的利潤非常豐厚和誘人，但是，充分的考慮營銷體系建設后，應該適當的舍棄部分利潤而集中精力做好更為重要的事情。

　　4、風險控制

　　LED企業一般規模不大，資金實力有限，抗擊風險的能力也非常有限，所以，應當設置完整的風險控制策略。在產品研發上，嚴控流程，嚴把質量關。新產品的研發，須經充分測試和驗證，切勿把不成熟的產品推向市場。在供應商選擇上，盡量選擇誠信、可靠的供應商，并選擇成熟的產品，盡量避免成為供應商的試驗田。在物流上，對于電子產品，盡量通過保險、工廠出貨免責等方法控制物流風險。在資金鏈的控制上，應保持合理的現金流，盡可能避免應收賬款的回收風險。在風險的控制上，還應相機抉擇，冷靜思考，合理分析，最終做出合理取舍。

　　5、人才戰略

　　企業成敗的關鍵，取決于企業人才的能力和積極性。一個合理的人力資源構架中，至少做好如下幾件事情：

一是核心人才儲備，重點崗位，尤其是核心研發和管理、銷售人員，必須有足夠的儲備，必須避免因為人事調整造成產品質量風險加大的問題發生。在生產工藝控制上，盡量采用熟練工人，對他們采取適當高一些的薪酬設計是值得的；

二是保持一定的人力梯度。全部聘用頂尖人才，可能會在產品質量上和效率上有所提升，但嚴重的薪酬負擔以及保持員工合理的晉升空間也是企業不得不面對的問題。采用一個合理的梯度人力設計，是勢在必行的；

三是激勵制度。充分調動員工積極性是提高效率最為有效的方式。設計合理的、持續有效的激勵措施并且保證落實到位，讓每位員工充分的積極工作，能夠為企業帶來足夠的動力。

　　6、資本戰略

　　LED產業已呈資本市場群雄逐鹿之勢。

　　然而，傳統LED企業都是加工型企業，很多甚至是家族企業，對于資本運用沒有正確認識或者認識較晚。一個中型的LED企業，遲早面臨發展瓶頸的問題，比較有效的解決問題的方式，是資本投入和規模的再擴大，進一步產生規模效應。

　　當前深圳LED企業更多的產出主要集中在LED顯示等領域，競爭激烈，突破困難。在獲得足夠的資本支持后，企業應該加大研發投入，爭奪相關人才，重點投入未來最具潛力的LED照明產業中，爭取成為引領LED照明領域的龍頭企業，是當前深圳中型LED企業非常理想的發展思路。

　　LED產業是未來幾十年極具潛力的行業，勢必產生巨大的商機，這也是大量企業紛紛涌入這個行業的原因。

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