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代工VS品牌

　　偏重自有品牌還是偏重代工也是兩家公司戰略上最大的不同。

　　目前，漫步者已經成為全球銷售額第三的多媒體音箱品牌，就我們查閱的公開資料(見圖2)，以及去亞洲最大的電子批發市場賽格和一些小的電腦專營店草根調研后，我們看到，漫步者在國產音箱中的質量以及發聲品質等都是絕對的第一，也是市場上最為認可的品牌。

　　另外，因為其清晰的產品定位，耳機業務也是漫步者一個重要的看點。市場上目前基本是兩個極端，特別便宜的十元左右的耳機和森海塞爾等為代表的200元左右的高檔耳機。目前市場上漫步者的耳機售價在100元上下，定位中等價格，充分發揮自己品牌優勢，相信可以走出一條自己的路子。

　　廣州國光走的更多是代工之路，現在代工品牌占全部產品的85%左右。在自有品牌的擴張上，顯得起步有點晚。

　　市場上對品牌的認知度，可以視為投資中的護城河。從現實的情況來看，每次漫步者提價5~10元，并沒有遭到代理商或者消費者的抵制。我們判斷未來漫步者出廠價提升空間很大，因為漫步者目前出廠價和終端零售價相差一倍，提價太容易了。

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