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創業是不斷滿足沖動
“我覺得人生是‘布朗運動’，有時候，軌跡不是由你來掌握的，越小的時候越喜歡談理想，可能小學、中學有，大學我就沒了，我是學機械的，就沒想過這輩子當工程師，自己都覺得不可能。”馬杰表示，中國創業的人，經常都是逼到一定地步了。
1995年從大學畢業，先在工廠做銷售與管理，然后外企做銷售經理，到1999年開始創業，用他自己的話說，每一步轉變都很痛苦，“現在來看呢，我覺得當初的決定無比正確，就沒有更正確的路了，但是當時讓我無比煎熬。”
“畢業的時候，家里條件不錯，讓我回山東。但是我想，回去的話不就又回到你們安排的路上去了嗎？”馬杰花了很久時間思考，最終進了北京的一家工廠干起了銷售。三年之后，他打算去外企，他又想了很久：大病統籌養老保險怎么辦？
“現在想來很可笑，那個錢也沒多少，而且外企工資會高很多，但是當時就真的會那么想。”馬杰認為，必須按你想的方式去做一些事情，否則這一輩子是悲哀的，而創業正是不斷去滿足想做一些事情的想法、沖動，只要慢慢做起來了就會真的很不錯。
創業難點在于無人能教
“做一個公司不是創業，業這個詞需要一輩子來摸索。”與很多創業者不同，馬杰不喜歡說自己的故事，而更樂于思考。前年美國馬里蘭大學MBA案例曾以小行業成功者收入了雷石公司，當時來調研的人讓馬杰開始思考“成功”這個話題。
“在我這個行業能見到很多老板，真的是‘眼見他起高樓、眼見他樓塌了’，有些企業看起來好像真的能做到很大，但可能明天就倒閉了。”在馬杰看來，中國這些年發展的太快了，空出了大量的機會，所以像他這么年輕的人都能很快出來，而這也造成“創業者來不及積累成功的經驗”，“不足倒是有很多”。
“前面說的100億市場，未必是我們做到的。”馬杰表示，創業這個課題真正最難的地方在于沒人會教你、給你指路，你得自己去摸索，好在市場夠大，犯些小錯誤還可以彌補，“這是一代創業者都需要補的課。”
“前些天開年會，兩個公司加起來有300多人，我就挺緊張的。”馬杰笑言，自己做50人的公司沒問題，100人就有一點吃力，現在做到300人，就完全是在摸索了，“當然我覺得我挺聰明的，這不是我智力的問題，而是我沒有接受過這種教育，沒有人來指導，我也不能去聯想學習，柳傳志他也不會教。”
“這兩年我開始有意放慢腳步來補課，哪個體系不足就補哪個，蹲下來才能跳得更高。”馬杰認為，創業者的遭遇就像“木桶理論”，如果克服不了“短板”，創業很難持久，當然，創業者可以買板子來釘上，但很多時候買不來的，“我現在很緊張的是，這個課還沒有人去補，我認識的很多人，對未來都不是能看得特別清楚。”
北京晨報記者 周治宏
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文章來源：雷石
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