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對于中國安防行業而言，2013年無疑是令人振奮的一年。這一年，中國安防全行業實現了19.87%的增長，行業總產值達到3883.80億元，實現凈增加值643.8億元。面對如此利好數據，如何在2014年保持良性發展態勢，繼續取得突破，就成為所有安防企業共同面對的一個問題。對此，藍色星際總裁肖剛日前特別針對2013年國內安防市場進行了一番細致盤點，并對2014年的安防市場的發展趨勢進行一番預測，其獨特的觀點也許對國內安防企業厘清未來發展思路能起到積極的幫助！

趨勢一：IP勢不可擋 產品布局需進一步調整

“就在2、3年前，還有人對安防IP化發展持懷疑態度。但是到了今天，恐怕再也沒有人對此有所懷疑。隨著中國互聯網基礎建設的日漸完善和云技術的快速發展，安防行業的IP化已經由一種概念化的需求逐漸變成了一種實實在在的硬性需求。”尤其是進入到2013年，國家進一步加大信息化和工業化的融合發展力度，一些政府大型項目（如地鐵監控、平安城市建設等）在進行系統部署時，都在主動推進基于IP的系統部署，同時，不同行業的遠程監控需求日益增強，包括教育、政府、娛樂場所、醫院、酒店、運動場館、城市治安等不同領域都在積極加強基于IP的網絡監控和跨地區聯網管理。某種程度而言，安防行業已經正式進入到了IP時代。

IP發展的勢不可擋，同時也對國內眾多安防廠商提出了轉型和調整的需求。盡管目前模擬產品在某些國家和某些領域仍有一定的市場需求，有許多國內安防廠商在模擬產品領域還有著相當不錯的利潤空間。但是面對未來發展趨勢，國內廠商必須要有清醒的認識，調整自身的產品布局，合理調配IP和模擬產品的比例，以便更好的應對未來的IP發展大潮。實際上，在這方面，國內廠商已經開始有所動作，包括海康威視、大華、藍色星際在內的眾多國內安防廠商都在積極進行調整，在2013年國內的各大安防展上，模擬產品已經不再作為主角。對此，肖剛特別以藍色星際為例介紹說，從三年前，藍色星際就逐漸加強了相關IP產品的研發，逐漸形成了前端擁有高、中、入門級相配合的IPC產品，后端有面向未來的高清智能化數字存儲產品。這兩種應時應勢的“藍色布局” 兼顧現實與未來，無疑能更好的應對未來安防市場的發展變局！

趨勢二：從單品到解決方案 系統集成能力決定企業成敗

在安防市場剛剛興起之時，我們的廠家往往只要做好自己特定領域的產品，憑借簡單幾個拳頭產品就能在市場競爭中取得優勢。但是當國內安防市場日漸成熟之后，安防市場出現了大量同質化的產品，廠商之間要么采取技術研發以實現產品的差異化（技術研發經常會出現產品技術超前，不符合市場需求的情況），要么就只能通過價格戰進行競爭，這無疑會制約整個行業的良性發展。而要解決這個問題，就要求我們的廠商必須實現從賣產品到賣解決方案的轉變，通過更加健全的一攬子解決方案來吸引用戶。

實際上，2013年，整個安防市場的已經進入到了一個系統集成的時代。各個行業在進行安防技術升級時，已經不僅僅是對單一產品的更新換代，而是更趨向于對整個安防系統平臺的升級。對于安防供應商，不僅要求能夠有完善的安防平臺系統，要求這個系統能兼容不同產品，具有便于升級的特點，同時還要求供應商能夠提供技術服務、維修保養服務、使用培訓服務等個性化的一站式的服務。這就對廠商的能力提出了更高的要求。2013年，在國內安防行業各種獎項的評比中，考量企業的系統集成和聯網方案能力都成為一個重要因素。以北京安防協會主持開展的2013優質安防工程評選為例，藍色星際憑借“北京銀行視頻報警聯網項目”入選優質安防工程獎，該項目應用的就是藍色星際獨特的BlueStar Center視頻監控管理平臺，該平臺不僅滿足了北京銀行日常的監控防范以及和公安系統的聯防報警，更為重要的是讓北京銀行能在全國聯網監控的基礎上實現了更高效的規范化管理。

趨勢三：渠道依舊不可或缺 與“諸侯級”渠道聯手成致勝捷徑

隨著“渠道制勝”的觀念越發深入人心，實際上安防廠商對于渠道商的依賴性也在增強。尤其是目前，市場呈現多元化的發展趨勢，渠道日益扁平化，金融、能源、電力、電信、醫療、教育乃至于眾多民用等垂直市場的安防需求日漸增強，一家具有綜合實力的廠商，不可能通過自身的力量覆蓋到如此多的垂直行業。要想求得發展，就必須依靠眾多的渠道廠商。但是，從目前國內的安防渠道代理企業的情況來看，經過數年發展，盡管渠道廠商已經超過6000，但是真正有規模和影響力、年營業收入5000萬以上的渠道企業數量卻不多見。在這種情況下，一家安防廠商要想有更大的發展，必須要和那些具有相當實力的所謂的“諸侯級”的渠道廠商攜起手來，才能更有效的覆蓋更多不同行業。

對于渠道拓展，藍色星際總裁肖剛特別介紹了藍色星際2013年所取得的成績。“藍色星際的渠道拓展實際上是從2012年才剛剛開始的，經過一年多的努力，藍色星際的渠道建設已實現了預期目標——中間商產值與直營客戶產值的合理化分配，在全國各省區建立起了"5+1"渠道，同全國一百多家有實力的渠道商、代理商以及集成商建立了合作模式。”“通過合作，藍色星際品牌通過渠道傳遞到更多行業，逐漸獲得更多行業的普遍認可，相關產品技術也成為更多行業采購的首選。就在2013年，藍色星際接連斬獲人民大學、國美電器等教育、家電行業的安防大單，進一步體現出渠道拓展的威力！。”

趨勢四：大政策改革下，2014年的保守樂觀態度

盡管2013年中國安防行業取得了相當出色的發展成就。但是對于2014，許多業內同行似乎并不太看好。有專家判斷，隨著基礎建設減緩、銀根收縮，依靠投資拉動的安防市場增速正在緩慢下來，同時政府仍然面臨巨大的地方債務挑戰，這些都有可能制約2014的安防產業發展步伐。

然而，包括藍色星際總裁肖剛都對2014年的行業發展持有一種保守樂觀的態度。“在十八大三中全會的報告中，和安全穩定有關的字眼出現了60多次，有關加快平安城市建設的言論也出現在了報告中，在國內，還沒有哪個行業會受到國家政府報告的如此厚愛。”另外，近幾年，中國城鎮化建設步伐已經進入小步快跑階段，全國范圍內的智慧城市、平安城市建設已經全面鋪開，盡管2014年中國經濟形勢會有一定變化，大項目數量會相對減少。但是，前期發展的慣性依舊會對安防市場有較大的促進作用，再加上近兩年適逢整個安防市場面臨系統升級和從模擬到高清的更新換代，我們有理由相信，未來幾年市場仍然會保持非常大的活力。