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【中國投影網資訊】司馬遷在《史記》中曾說到，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。追求利益是一個企業生存的根本，一個不會追求利益的企業即使不被“餓死”也不會得更大的發展。眾多企業也正是看中了大屏幕拼接這塊“大蛋糕”紛紛入駐，以圖能夠分得一塊。目前，涉足大屏幕拼接領域里的企業不僅包括國內的一些傳統廠商，如威創、巨洋、GQY、長虹、TCL、創維等，眾多國際上的大企業諸如三星、夏普、LG、三菱、NEC、飛利浦等也都為了能夠占據更多的市場份額而頻頻出招。除此之外，還有上百家的中小企業也在這一市場里苦苦拼殺，以求爭得立足之地。
狄更斯在《雙城記》開篇曾寫道：“這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。有的人直上天堂，有的人直落地獄。”如果說這句話道出了如今中國的經濟環境，我想會有許多人同意。在如今中國紛亂復雜的經濟環境中有些企業只要抓住了一個機會就能夠一飛沖天，有些企業也可能會因為一次決斷的失誤就會使得企業陷入破產困境。在這么一個說不清道不明的環境里，如何適應環境的變化對于企業來講就顯得極其重要。
中國的大屏幕拼接市場起步已有十多年了，在這十多年的發展中隨著生產成本的不斷降低、技術的不斷升級、完善以及應用領域的不斷擴展，如今的中國大屏幕拼接正處于一個“最好的時代”。十多年來，中國大屏幕產品經歷了從最初狹窄的專業級、高端應用（如廣電、電力、電信領域等），到如今的能夠覆蓋公共管理、民生、交通、能源、工業、商業、娛樂等十幾個細分領域，中國拼接大屏幕產品的應用逐步普及化。正是由于大屏幕拼接系統應用領域的擴寬，近些年來大屏幕拼接在諸多的監控指揮、調度、公共顯示等方面發揮出了越來越高的價值。
與此同時，來自市場的一份研究報告就指出，未來的大屏幕拼接市場將繼續保持穩定增長的態勢，預計2010——2014年市場規模復合增長率達到19%。另一份來自奧維資訊對大屏幕拼接市場數據評估的結果顯示，2010年其市場銷售額增速預計達到20%，實現47億元以上的市場規模。從這些研究報告中，我們不難看出，大屏幕拼接是一個充滿著商機與較高利潤的行業。大屏幕拼接市場增長如此快速，其中的原因與國家的政策離不開。近些年，國家對能源、交通等基礎建設的大規模投入，各行業信息化的大力推進，以及從08年的奧運會、09年的全運會到10年的世博會、亞運會，再到深圳舉行的大學生運動會等，這些大型政府工程以及大型的賽事、展覽需求拉動了大屏幕拼接市場的快速發展。
司馬遷在《史記》中曾說到，“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”。追求利益是一個企業生存的根本，一個不會追求利益的企業即使不被“餓死”也不會得更大的發展。眾多企業也正是看中了大屏幕拼接這塊“大蛋糕”紛紛入駐，以圖能夠分得一塊。目前，涉足大屏幕拼接領域里的企業不僅包括國內的一些傳統廠商，如威創、巨洋、GQY、長虹、TCL、創維等，眾多國際上的大企業諸如三星、夏普、LG、三菱、NEC、飛利浦等也都為了能夠占據更多的市場份額而頻頻出招。除此之外，還有上百家的中小企業也在這一市場里苦苦拼殺，以求爭得立足之地。
但凡一個行業逐漸的成熟起來，產品就會變得更加豐富，客戶所能選擇的范圍也在逐漸擴大。企業之間在產品技術上的優勢會逐漸被縮小，實力強勁的公司為了能夠保持技術上的領先優勢就會不斷的開發新的技術。例如，在液晶拼接剛進入市場之時，DLP顯示一直占據著拼接大屏幕的霸主地位。而當2007年液晶拼接進入市場后就搶走了DLP的部分市場份額。2009年，三星推出了號稱無縫液晶拼接產品，頓時一股“無縫拼接”之風刮進大屏幕拼接領域，引起業內廣泛關注。自從三星推出首款46寸DID6.6mm無縫液晶拼接伊始，眾多有實力的廠商也開始投入大量的資金來支持企業開發無縫液晶拼接產品。2010年夏普推出的47寸超窄6.5mm液晶拼接打破了三星在無縫液晶拼接市場上的壟斷地位。而到如今，無縫液晶拼接最窄縫隙已經縮到了5.3mm。2010年液晶拼接產品已經開始挑戰DLP拼接的霸主地位。從無縫液晶拼接的發展變化來看，無縫液晶拼接的發展趨勢將是縫隙更窄，尺寸更大，一切都是為了迎合客戶對產品的更高要求。大屏幕拼接市場的競爭激烈的加大，促使大屏幕拼接廠家為了鞏固市場地位不斷進行技術研發，開發新產品的動力。
在大屏幕拼接領域主要有三大技術，分別是DLP（基于德州儀器的數字光處理）技術、LCD（液晶）技術和PDP（等離子）技術。在我國國內DLP作為傳統的技術類型已經非常成熟，而后起之秀LCD也已經趨于成熟。從目前這三種技術類型的市場占有率來看DLP還是占據主導。作為近年來最為廣泛受到人們關注和追捧的LCD市場占有率也是逐年上升，曾有業內人士斷言LCD取代DLP成為大屏幕拼接成為霸主只是時間問題。
技術上的不斷創新對于提高廠商的市場占有份額能起到關鍵的作用。而從市場調查來看，要想搶占更多的市場份額，更直接的做法是對產品進行降價，也就是說采取降價促銷的營銷策略。一般情況下廠商決定要實行對產品的降價一般都是經過深思熟慮的，而有些廠商則是迫于無奈。廠商決定降價需要看時機是否成熟，通常需要具備了幾種條件。一是產品在技術上已經非常成熟，起初那些保有技術優勢的廠商已經被趕上。二是產品生產成本還有下降空間，而擴大批量是進一步降低成本最有效的方法。三是同質化產品太多，降價是以圖能夠在眾多廠商中率先取得突圍。
在我國國內的大屏幕拼接市場上除了在LCD技術上各個廠商的差距還比較明顯外，傳統的DLP技術各個廠商都已比較成熟。正是各廠商在技術上的差距已經不再那么明顯，客戶在選擇的時候就有了更多的考慮。客戶在選擇產品的時候不僅僅考慮技術上的問題，同時價格也是他們所關心的一點，他們往往是經過多方面考察之后選擇他們所認為性價比高的產品。降價在這個時候就成了各路廠商搶占市場份額最為直接有效的辦法。
從短期來看，價格戰對于部分企業能夠達到占領更多的市場的目的。尤其是巨頭企業在價格與品牌效應的雙重影響下其市場份額能夠得到更大的擴張，而中小企業則會受到進一步的擠壓，中小企業的生存環境將變得惡化。從長期看，持續的價格戰會讓整個行業發展規律失調，讓整個行業變得極其混亂。從筆者對一些大屏幕拼接廠商和銷售商的采訪中了解到，對于價格戰這一做法他們都表示反對，并認為價格戰只會使得大屏幕拼接市場變得的混亂惡劣，不會利于行業的健康發展。
其實，在任何一個行業每次的價格戰都能夠引起人們的熱論。例如，在今年開春的DVR市場的降價風波就曾引起了爭議。中小企業在這次降價風波中受到了極大的沖擊，隨之而來的是中小企業感覺自身被壓迫的怨聲。不可否認的是價格戰是任何企業在市場競爭中都不可避免的，在這場沒有硝煙的戰爭中有一部分企業最終無法支撐下去從而導致破產倒閉，一部分企業則進一步擴大了自己的市場占有率。價格戰的發起歸根結底是市場經濟調節的過程，在這一過程中一些弱小的、不能適應市場環境發展的企業隨之被淘汰掉。從這方面來看，價格戰并非只會產生壞的效果，其本質上是一個優勝劣汰的過程。
在國內的大屏幕拼接行業內，是價格在主導著市場還是技術主導市場一直存在著爭論。一業內人士曾表示：“當所有同行們都在你爭我奪的攻城略地、如火如荼的切割市場，都在關注液晶拼接崛起的同時，我們也看到了市場混亂所帶來的無奈。從一個朝陽產業到如今的白熱化競爭這些都是誰在推波助瀾？”一個朝陽產業發展到白熱化的地步的背后是這個市場瘋狂的擴張。根據一組最新的研究報告稱，2010年國內大屏拼接顯示的市場規模已達到48億元，而今年大屏拼接市場總體將增長42%，實現68.1億元的總銷售額。在巨大利益的驅使下廠商們對于這塊“蛋糕”爭奪能夠達到的激烈程度就不言而喻了。
在各大大屏幕拼接廠商搶占市場、比拼價格、比拼技術的這一過程中，也在不斷的檢驗著是價格主導市場還是技術指導市場這一爭論。大屏幕拼接市場目前所存在的這一現象其實是一場價格與技術之間的博弈。在筆者看來，這場博弈之戰，在短時間內價格會占據優勢，甚至在一段時間里價格會決定著市場的走向。而從長期來看，技術終歸是主導市場的根本。從目前大屏幕拼接市場三大技術類型的占有率，以及每年各大技術類型的占有增長率來看，后起之秀的LCD技術的增長速度每年呈翻番的速度在快速的增長。作為傳統技術類型的DLP的市場占有率逐漸的在被LCD趕超。
博弈，是一個相互對抗同時也是相互學習的過程。同樣，大屏幕拼接行業中價格與技術之間的相互博弈也是一個充滿著對抗與學習的過程。打價格戰是為了搶占更多的市場，技術的創新除了擴大市場份額、開辟新的市場領域之外，還可以提高利潤率。許多大屏幕拼接廠商抱怨價格戰不僅打得企業筋疲力盡，有時市場份額沒有搶占多少，利潤值卻隨之下降了不少。這時企業要想獲取更多的利潤就要在技術上謀求創新，一來能滿足客戶對產品的更高要求，二還能開拓新的市場。在廠商大打價格戰的同時，即使贏得了價格大戰的也不能夠放下技術創新。企業要可持續發展歸根結底還是要靠技術上的不斷創新與發展。
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