我們廠家和代理商及工程商是為了資源的最大利用率和最優匹配。使二者達到雙贏！我們廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等，而代理商和工程商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等，將二者的資源結合起來，充分發揮資源的最大利用率，便可以實現廠商雙贏的局面！

　　代理商和工程商為了自己能夠短時間迅速的上手，也希望廠家能夠提供一定的培訓支持，包括產品知識的培訓、銷售人員的培訓、開拓市場活動的培訓、店面及經營管理的培訓等等，代理商和工程商得到這些培訓支持以后，對于產品的了解、業務的開展、店面及經營的管理等都可以迅速到位。后續業務和工程人員的協助及幫助支持，也是經銷商可以順利拓展其業務的有利支持。所以，我們可以提供的培訓支持及協助、幫助支持，是代理商和工程商做強做大的必要條件。

1、品牌的安全性
　　選擇一個成功的品牌，保證投入的的安全性，這是選擇代理商及工程商首要考慮的因素。選擇了一個成功的品牌和廠家共同成長，學習先進的經驗，達到雙贏共發展的目的，這也是廠商最和諧的一種關系了！在這方面，成功的案例，數不勝數，但由于選錯了品牌，失敗的案例也不甚枚舉。

2、我們可以提供的支持

　　市場開發培養階段，代理商及工程商和我們廠家并肩作戰，沒有代理商及工程商的努力，我們廠家的銷售策略無法推行，沒有我們廠家支持代理商及工程商也無法壯大，這時的廠商之間就是“魚水關系”，廠方必須對經銷商大力支持，使代理商及工程商成功，然后自己成功，所謂廠商雙贏。

A：廣告支持
　　可以提供公司全國統一廣告支持。和地方工程項目推廣支持，目的是影響著代理商及工程商的市場開拓和提高我們品牌在地方的知名度。

B：培訓支持
　　我們為了使代理商及工程商能夠更好的了解產品，做好產品宣傳銷售工作，我們提供包括產品搭配和使用的專業知識培訓支持、銷售人員的培訓、經營管理的培訓等等。
C：開店形象支持
　　店面及辦公室的裝修，統一的布局，樣品的上樣，整體VI（形象）風格的設計，這些也都是我們廠家為了保持其統一的形象、統一的店面布局，應該為代理商及工程商所提供的支持。

D：經營管理支持
　　在前期的店面管理中，代理商及工程商缺乏一定的管理經驗，這時我們廠家有自己的一套現成的總結的管理模式，可以直接嫁接到代理商及工程商身上，如人事的管理、店面銷售的管理、業務的管理、業務工作開展等等，將我們這些成功的經驗都可以直接利用，可以迅速提高代理商及工程商的市場操作能力。

　　市場培育的初期，代理商及工程商與廠家需要協同做戰，經銷商有一定的資金實力，社會關系實力，但具體活動的開展方式，如何開展，如何造勢等，這些都要我們廠家提供先進的經驗支持。

更多相關：  AV集成

文章來源：音響網